Aby ludzie działali lepiej i efektywniej, potrzebują określonej, bardzo specyficznej wiedzy. Mają specyficzne problemy. Zarówno specjaliści, zawodowcy, jak i amatorzy mają pytania. Widzą powtarzalne schematy – nie tylko tego, co działa, ale również wąskich gardeł, których nie mogą przeskoczyć. Problemy i trudności są na porządku dziennym. Chcą więcej zarabiać, mieć stabilniejszą i spokojniejszą pracę. Czasem nawet walczą o wyniki, a czasem tracą motywację do działania, gdy nie wychodzi tak, jak powinno. To jest po prostu ludzkie.
Co dają szkolenia organizowane przeze mnie?
Oferuję firmom, zespołom oraz indywidualistom bardzo prostą usługę szkoleniową – sprawdzony rynkowo i skuteczny know-how. Odpowiedzi na pytania dotyczące zarówno strategii działania, jak i metod operacyjnych. Pomagam ułożyć plan i ćwiczę realną formę pracy. To tak w skrócie. Tyle i aż tyle.
Po co szkolenia?
Szkolenia, które organizuję, mają tylko jeden cel – pomóc Tobie, w Twoim kontekście, przynosić lepsze wyniki w biznesie. Przy okazji otrzymasz odpowiedzi na kluczowe pytania, rozwiążesz problemy, podniesiesz swoją pewność siebie, lepiej zorganizujesz swoją pracę, zwiększysz motywację i chęć działania. Jeśli będziesz chciał, możemy dalej kontynuować współpracę i szlifować warsztat.
Zainteresowany?
Idealne rozwiązanie dla zespołów w firmie
Jeśli Twoja firma potrzebuje rozwiązań na powtarzające się problemy, podniesienia wyników, opracowania planu, wsparcia zewnętrznego eksperta lub podniesienia poziomu umiejętności zespołu, nasze szkolenia są idealnym rozwiązaniem.
Szkolenia opierają się na praktyce biznesowej, uwzględniając realne mechanizmy rynku, konkurencyjność oraz pracę procesową
Szkolenia dla najbardziej zmotywowanych
Oferuję szkolenia dla osób, które pragną rozwoju siebie, swoich umiejętności oraz zdobycia nowej wiedzy.
Moje otwarte projekty szkoleniowe odbywają się w różnych miejscowościach i obejmują określone zakresy tematyczne.
Dostępne są również szkolenia online.
Specjalistyczne projekty szkoleniowe dla sektora logistyki
Specjalistyczne projekty szkoleniowe dla wąskiego segmentu logistyki. Warsztaty głęboko ugruntowane w problematyce transportowej i spedycyjnej, dostarczają natychmiastowe narzędzia, metody i rozwiązania. Szkolenia te są skierowane do spedytorów, dyspozytorów, handlowców, zakupowców oraz szefów firm przewozowych i spedycyjnych, pomagając rozwiązać problemy i poprawić wyniki.
Doświadczenie w prowadzeniu warsztatów i konsultacji biznesowych
Od 2015 roku z sukcesem zajmuję się realizacją projektów związanych z praktycznymi warsztatami, konsultacjami, uczestnictwem w konferencjach oraz wsparciem firm i zespołów.
W tym czasie zrealizowałem setki projektów doradczych i szkoleniowych, prowadziłem liczne webinary oraz współpracowałem z firmami w ramach projektów krótko- i długofalowych. Moje działania koncentrują się na poprawie wyników biznesowych i efektywności zespołów.
Szkolenie z budowania strategii handlowej dla zespołów
Szkolenie pomoże Tobie i Twojemu zespołowi stworzyć podstawy strategii handlowej, ustawić cele i zoptymalizować procesy sprzedażowe. W trakcie szkolenia omówimy:
Segmentację klientów: Nauczysz się, jak efektywnie segmentować klientów, aby lepiej odpowiadać na ich potrzeby.
Kwalifikację klientów: Zrozumiesz, jak oceniać potencjalnych klientów i priorytetyzować ich według wartości dla Twojej firmy.
Rola follow-up: Przedstawimy najlepsze praktyki dotyczące follow-upu, aby utrzymać zaangażowanie klientów i zwiększyć skuteczność sprzedaży.
Narzędzia CRM i KPI handlowe: Przedstawimy zastosowanie systemu CRM oraz kluczowe wskaźniki efektywności (KPI), które pomogą w monitorowaniu i poprawie wyników sprzedaży.
Dodatkowo, podczas szkolenia wyćwiczysz:
Dialog handlowy: Praktyczne techniki prowadzenia rozmów z klientami, które zwiększą Twoje umiejętności komunikacyjne.
Przekonywanie i zamykanie sprzedaży: Nauczysz się skutecznych metod przekonywania klientów i finalizowania transakcji.
Szkolenie dostarczy Tobie i Twojemu zespołowi niezbędnych umiejętności do efektywnego zarządzania procesem sprzedaży oraz osiągania lepszych wyników handlowych.
Szkolenie z negocjacji biznesowych: Kluczowe umiejętności i strategie
Nasze szkolenie przygotowuje do prowadzenia kluczowych negocjacji w biznesie, takich jak negocjacje handlowe, reklamacje, ściąganie należności czy współpraca z dostawcami w sytuacjach trudnych z cashflow.
Podczas szkolenia omówimy:
Rola przygotowania do negocjacji: Zrozumiesz, jak ważne jest odpowiednie przygotowanie się do każdej negocjacji.
Ustalanie celów negocjacyjnych: Nauczysz się definiować cele i priorytety, aby skutecznie prowadzić negocjacje.
Środowisko negocjacyjne: Dowiesz się, jak stworzyć sprzyjające warunki do negocjacji oraz jak zarządzać dynamiką rozmów.
Nakreślanie ram negocjacji: Przedstawimy metody definiowania granic negocjacyjnych i kiedy należy się od nich odchodzić.
Szkolenie skoncentrowane jest na osiąganiu określonych celów poprzez efektywną komunikację i negocjacje z drugą stroną. Dzięki praktycznym ćwiczeniom i teoriom, zwiększysz swoje umiejętności w zakresie prowadzenia negocjacji oraz radzenia sobie w trudnych sytuacjach biznesowych.
Szkolenie dla specjalistów w kontaktach z kluczowymi decydentami
Szkolenie jest dedykowane osobom, które mają bezpośredni kontakt z kluczowymi decydentami w biznesie. Efektywne przekonywanie do siebie, swojej oferty oraz wartości współpracy jest kluczowe dla sukcesu w takich rolach.
Podczas szkolenia skoncentrujemy się na:
Projektowaniu realnej wartości: Nauczysz się, jak skutecznie prezentować wartość swojej oferty w kontekście potrzeb decydentów.
Formach prezentacji: Przedstawimy różne formy prezentacji, które pomogą Ci lepiej zaprezentować swoje propozycje i zwiększyć ich atrakcyjność.
Języku perswazji: Poznasz techniki i język perswazji, które pomogą Ci przekonać kluczowych decydentów do swojej oferty.
Technikach i metodach zwiększających szanse na długofalową współpracę: Omówimy podstawowe techniki i metody, które zwiększą prawdopodobieństwo nawiązania i utrzymania długotrwałych relacji biznesowych.
Szkolenie dostarczy Ci narzędzi i umiejętności niezbędnych do skutecznego przekonywania decydentów oraz budowania wartościowych, długofalowych relacji w biznesie.
Szkolenie dla zespołów pracujących w firmie spedycyjnej lub przewozowej
Dedykowana, sprawdzona i praktyczna wiedza pomoże Tobie i Twojemu zespołowi w pracy nad zleceniami transportu, w tym jak pozyskiwać klientów na frachty, budować bazy klientów oraz zarządzać nimi. W ramach szkolenia:
Pozyskiwanie klientów na frachty: Nauczysz się skutecznych metod pozyskiwania klientów, w tym technik SEO, które pomogą w generowaniu leadów.
Budowanie i zarządzanie bazami klientów: Otrzymasz praktyczne wskazówki, jak tworzyć i zarządzać bazami klientów, a także jak efektywnie korzystać z systemów CRM.
Organizacja pracy handlowej: Ułożymy wspólnie proces handlowy niezbędny do pozyskiwania, rozwijania i utrzymania relacji z klientami. Zajmiemy się także organizacją tygodnia pracy, aby wygospodarować czas na regularne kontaktowanie się z klientami.
Sztuka przekonywania klientów: Wyćwiczysz dialogi i nauczysz się przekonywać klientów, że stawka to za mało, oraz jak wyciągać zlecenia, wykorzystując metody follow-upu i pracy na relacjach.
Szkolenie dostarczy Twojemu zespołowi narzędzi, które pozwolą na zwiększenie efektywności pracy i skuteczniejsze pozyskiwanie oraz zarządzanie klientami w branży transportowej.
Szkolenie dla firm spedycyjnych oraz przewozowych
Szkolenie skierowane jest do firm spedycyjnych oraz przewozowych, którym zależy na odsprzedaży ładunków, nie tylko poprzez platformy transportowe. Podczas szkolenia poznasz:
Praktyczne podstawy budowania skutecznej bazy przewoźników: Nauczysz się, jak tworzyć i zarządzać bazami spotowymi.
Segmentacja przewoźników: Omówimy segmentację przewoźników pod kątem potrzeb transportowych, takich jak kierunki, typy ładunków i częstotliwość.
Narzędzia i systemy do zarządzania relacjami z przewoźnikami: Dowiesz się, jakie narzędzia i systemy wspierają zarządzanie relacjami z przewoźnikami, kiedy są skuteczne, a kiedy nie.
Dialog negocjacyjny: Przećwiczysz dialog negocjacyjny z przewoźnikami w celu domykania zleceń, negocjacji stawek i możliwości transportu.
Szkolenie dostarczy praktycznej wiedzy, która pomoże w budowaniu efektywnych relacji z przewoźnikami oraz zwiększeniu skuteczności działań spedycyjnych i przewozowych.
Szkolenie dla firm przewozowych: Poprawa wewnętrznej komunikacji z kierowcami
Szkolenie jest dedykowane firmom przewozowym zatrudniającym kierowców, które mają problemy z wewnętrzną komunikacją. Na warsztacie omówimy:
Dzięki szkoleniu wypracujemy dla Twojej firmy skuteczną metodę codziennej komunikacji z kierowcami, co przyczyni się do poprawy efektywności operacyjnej i atmosfery w pracy.
Szkolenie z negocjacji w transporcie: Jak radzić sobie w konfliktowych sytuacjach
Negocjacje to kluczowy proces komunikacji nastawiony na osiąganie celów, często w sytuacjach konfliktowych. W branży transportowej często spotykamy się z wyzwaniami, takimi jak:
Naciski na niższe stawki przewozowe: Klienci mogą próbować wymusić obniżenie stawek.
Groźby zerwania współpracy: Kontrahenci (klienci, przewoźnicy) mogą grozić zakończeniem współpracy, jeśli warunki nie są dla nich satysfakcjonujące.
Problemy z płatnościami: Płatności mogą nie schodzić lub nie wychodzić na czas, co prowadzi do dodatkowego stresu.
Wszystko to może prowadzić do poczucia niepewności i obaw o przyszłość współpracy. Konflikty w negocjacjach mogą przyjmować różne formy – od zastraszania i groźby, przez obrażanie, aż po próby rozwiązywania spraw w sądach.
Czy to brzmi znajomo? Witamy w transporcie!
Na szkoleniu nauczysz się:
Podstawowych źródeł problemów w negocjacjach: Zrozumiesz, co może być przyczyną konfliktów i trudnych sytuacji.
Roli negocjacji z trudnymi kontrahentami: Poznasz techniki efektywnego negocjowania w skomplikowanych sytuacjach.
Form kotwiczenia oczekiwań: Nauczysz się, jak skutecznie ustalać i zarządzać oczekiwaniami stron. W tym w drodze dialogu dochodzić do swoich celów.
Budowania relacji długofalowych: Dowiesz się, jak ważne są relacje i jak je utrzymywać mimo trudności oraz jaką pełnią rolę w rozwiązywaniu konfliktów.
Zarządzania ograniczonymi zasobami rynkowymi: Przećwiczysz metody radzenia sobie w sytuacjach, gdzie zasoby są ograniczone.
Szkolenie pomoże Ci w efektywnym radzeniu sobie w trudnych sytuacjach negocjacyjnych, co przyczyni się do lepszego zarządzania relacjami biznesowymi i minimalizacji stresu.
Skontaktuj się ze mną, aby dowiedzieć się więcej i rozpocząć współpracę, która pomoże Ci osiągnąć Twoje cele biznesowe.
Spójrz, zobacz, zapisz się do newslettera.
Skontaktuj się ze mną. Być może będę w stanie pomóc Ci w rozwoju, doskonaleniu, rozwiązaniu problemów lub zamknięciu drzwi, które chcesz zamknąć.
